@@ -35,22 +35,21 @@ title: AI 编程助手落地实施方案
3535
3636---
3737
38- ## 2. 决策框架（技术总监如何选 ）
38+ ## 2. 选型原则（先解决网络与合规 ）
3939
40- ### 2.1 一句话结论（推荐默认策略）
40+ ### 2.1 先过两关：网络与合规
4141
42- - ** 默认主力用国产（GLM/Qoder）** ：低延迟、支付/报销友好、合规更容易。
43- - ** 海外模型做“白名单增强”** ：仅给少数关键座席（架构/核心模块/疑难排查/代码审查），并且强制用量上限与审计。
44- - ** Cursor 更像“体验型 IDE 平台”** ：适合愿意统一 IDE 的团队；否则海外订阅分散到各 IDE/CLI 更灵活。
42+ - ** 网络与合规都已打通** ：海外模型与 IDE 可以进入日常（Cursor/Claude/Codex/Gemini），同时保留国产（GLM/Qoder）作为降级与补位。
43+ - ** 任意一项没过关** ：日常只用国产（GLM/Qoder）；把补全/对话/测试/审查的 SOP 跑通，再考虑引入海外能力。
4544
46- ### 2.2 “必须满足”清单（不满足就别选海外主力 ）
45+ ### 2.2 前提清单（没满足就按国产方案落地 ）
4746
48- - 公司已有 ** 稳定海外网络 ** （ 代理/VPN）并且可覆盖 IDE 与 CLI（同一套代理策略） 。
49- - 安全合规确认：代码出境允许范围 、日志留存、审计要求、敏感文件屏蔽策略已落地 。
50- - 采购与支付可闭环：信用卡/虚拟卡、账单中心、成本中心分摊、发票/税务路径明确 。
51- - 能做 ** 用量治理 ** ：团队配额、个人上限、告警、超额降级策略 。
47+ - 海外网络稳定： 代理/VPN 可覆盖 IDE 与 CLI（同一套策略），并且有备用出口 。
48+ - 合规已确认：代码出境允许范围明确；敏感文件屏蔽 、日志留存、审计要求都已落地 。
49+ - 采购支付可闭环：账号归属清晰、统一账单/成本分摊明确、预算上限与告警责任人明确 。
50+ - 用量能治理 ：团队配额、个人上限、超额降级策略可执行 。
5251
53- ### 2.3 评分模型（建议在评审会上用 ）
52+ ### 2.3 评分模型（前提满足后再对比 ）
5453
5554| 维度 | 权重建议 | 评分要点（示例） |
5655| ---------- | -------- | ---------------------------------------------------- |
@@ -67,12 +66,14 @@ title: AI 编程助手落地实施方案
6766
6867## 3. 方案概览（我们讨论的 4 种可落地方案）
6968
69+ > 提示：如果网络/合规未就绪，先看 GLM/Qoder 两行，其它方案先当作备选。
70+
7071| 方案 | 定位 | 典型个人月成本 | 典型团队 5 人月成本 | 关键依赖 | 适用结论 |
7172| ---------------------------- | -------------------- | ------------------ | ------------------- | --------------- | ------------------------------ |
7273| Cursor | AI IDE（统一工作台） | ¥144（Pro） | ~ ¥1,440（Business） | 海外网络/信用卡 | 体验优先、愿意统一 IDE 的团队 |
7374| Claude Code / Codex / Gemini | 海外订阅（插件/CLI） | ¥136-216 | ¥900-1,900 | 海外网络/信用卡 | 已有海外账单、偏 CLI/PR Review |
7475| GLM | 国产高刷新额度 | ¥100（Pro） | ~ ¥500（Pro\* 5） | 无需代理 | 国内合规/报销友好、主力方案 |
75- | Qoder | 国产/混合路由 | ¥59-99 （Pro/Pro+） | ~ ¥995（Team \* 5） | 国产为主 | 需要审计与团队管理、混合路由 |
76+ | Qoder | 国产/混合路由 | ¥144-432 （Pro/Pro+） | ~ ¥1,080（Teams \* 5） | 国产为主 | 需要审计与团队管理、混合路由 |
7677
7778---
7879
@@ -89,7 +90,7 @@ title: AI 编程助手落地实施方案
8990| Business | $40/用户 | - | 需要 SSO/审计/团队配额的团队 | ¥288/用户/月 |
9091| Ultra | $200 | - | 极重度座席（专项、平台组） | ¥1,440/月 |
9192
92- 来源：` https://cursor.com/pricing ` （抓取到 Pro/Pro+/Ultra/Business）。
93+ 来源：< https://cursor.com/pricing > （抓取到 Pro/Pro+/Ultra/Business）。
9394
9495### 4.2 海外订阅（Claude Code / Codex / Gemini）
9596
@@ -110,11 +111,16 @@ title: AI 编程助手落地实施方案
110111
111112### 4.4 Qoder（国产/混合）
112113
113- | 套餐 | 月费 | 日均额度 | 企业落地建议 |
114- | ---- | --------- | ------------ | ------------------------- |
115- | Pro | ¥59 | ~ 500 次 | 普通席位 |
116- | Pro+ | ¥99 | ~ 800 次 | 需要更稳质量/偶尔混合路由 |
117- | Team | ¥199/用户 | ~ 2,000 次/人 | 需要审计/团队治理 |
114+ | 套餐 | 月付标价（USD） | 人民币估算 | 企业落地建议 |
115+ | ---- | -------------- | ---------- | ------------ |
116+ | Pro | $20 | ¥144/月 | 普通席位 |
117+ | Pro+ | $60 | ¥432/月 | 核心席位/偶尔重任务 |
118+ | Ultra | $200 | ¥1,440/月 | 极重度席位（专项/平台） |
119+ | Teams（按席位） | $30/用户 | ¥216/用户/月 | 需要审计/团队治理 |
120+
121+ 说明：Qoder 定价接口会返回折扣字段（如 ` discountedPrice ` / ` firstMonthPrice ` ），活动可能变化；预算建议按标价估算更稳。
122+ 页面：< https://qoder.com/pricing > 。
123+ 接口（用于抓取标价/折扣字段）：< https://qoder.com/api/v1/products/pricing?productType=personal_subscription > 、< https://qoder.com/api/v1/products/pricing?productType=enterprise_subscription&planTier=Teams > 。
118124
119125---
120126
@@ -136,7 +142,7 @@ title: AI 编程助手落地实施方案
136142#### 10 人团队（初期）
137143
138144- 8 人：GLM Pro（8 \* ¥100 = ¥800/月）
139- - 2 人：Cursor Pro（2 _ ¥144 = ¥288/月）或 Qoder Pro+ （2 _ ¥99 = ¥198 /月）
145+ - 2 人：Cursor Pro（2 \* ¥144 = ¥288/月）或 Qoder Pro（2 \* ¥144 = ¥288 /月）
140146- 合计：约 ¥1,000/月（视组合而定）
141147
142148#### 30 人团队（业务线）
@@ -149,7 +155,7 @@ title: AI 编程助手落地实施方案
149155#### 100 人公司（多业务线）
150156
151157- 80 人：GLM Pro
152- - 15 人：Qoder Team 或 GLM Max（根据是否需要审计/团队治理）
158+ - 15 人：Qoder Teams 或 GLM Max（根据是否需要审计/团队治理）
153159- 5 人：海外增强座席（Cursor Business/Claude Teams）
154160- 合计：根据审计诉求与海外座席数量决定，建议先做试点测算再采购。
155161
@@ -170,15 +176,15 @@ title: AI 编程助手落地实施方案
170176
171177### 6.2 角色与 RACI（建议落地前先定责）
172178
173- | 事项 | 技术总监 | 平台/中台 | 安全合规 | 采购财务 | 业务团队 TL |
174- | -------------- | -------- | --------- | -------- | -------- | ----------- |
175- | 方案选型与原则 | A | C | C | C | C |
176- | 代理/网络方案 | C | A/R | C | - | C |
177- | 仓库分级与红线 | C | R | A/R | - | C |
178- | 账号/SSO/回收 | C | A/R | C | - | C |
179- | 预算/账单/告警 | A | R | C | A/R | C |
180- | 培训与推广 | C | R | C | - | A/R |
181- | 试点验收 | A | R | C | C | A/R |
179+ | 事项 | 研发负责人 | 平台/中台 | 安全合规 | 采购财务 | 业务团队 TL |
180+ | -------------- | ---------- | --------- | -------- | -------- | ----------- |
181+ | 方案选型与原则 | A | C | C | C | C |
182+ | 代理/网络方案 | C | A/R | C | - | C |
183+ | 仓库分级与红线 | C | R | A/R | - | C |
184+ | 账号/SSO/回收 | C | A/R | C | - | C |
185+ | 预算/账单/告警 | A | R | C | A/R | C |
186+ | 培训与推广 | C | R | C | - | A/R |
187+ | 试点验收 | A | R | C | C | A/R |
182188
183189说明：A=最终负责，R=执行负责，C=协作/咨询。
184190
@@ -773,7 +779,7 @@ $env:NO_PROXY="localhost,127.0.0.1,.corp.internal"
773779
774780#### 管理员准备（公司/团队层）
775781
776- 1 . 普通席位 ` Pro ` ，重度/混合需求 ` Pro+ ` ，需要审计与成员管理用 ` Team ` 。
782+ 1 . 普通席位 ` Pro ` ，重度/混合需求 ` Pro+ ` ，需要审计与成员管理用 ` Teams ` 。
7777832 . 建立混合路由白名单：哪些仓库/分支允许海外模型，谁可以开。
7787843 . 配额策略：团队配额 + 个人上限，触顶自动降级到国产模型。
779785
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